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玩转花拍试用之商家篇

花拍试用网于2014年6月份正式上线运营,至今注册普通买家试客350000名左右,入驻商家80000名左右。花拍秀拥有资深电商运营团队,在店铺运营,推广新品,打造爆款等方面有丰富的经验,可给广大商家提供全面的技术指导,以免费试用口碑传播为前提,按正常购买的流程进行试用品发放的试用模式,获得真实客观的商品体验报告反馈,帮助商家提升商品品质,并通过口碑传播提升企业品牌形象


花拍试用网地址:www.huapai.com

微信公众平台:huapaixiu


花拍试用:

自带货比收藏加购人气流量的试用模式;

试客分1~6天连续搜索、货比、浏览、加购、收藏、回访、深度访问、手淘问大家、评价、追评等,打造精准标签,快速起爆搜索流量,效果显著!

 

花拍试用优势:

1、打造精准标签

连续多天的货比、收藏加购回访流程,形成深度的个性化行为标签,安全性和效果,都是行业里面领先的。买家的账号,不仅代表他自己的行为,背后还代表一个共同的类似行为群体,比如从来没有搜索过这个类目商品的不同的人,搜索出来的结果是一样的。

 

2、货比多家/竞品强势类比

模式里可以设置货比的多个关键词,还可以指定竞品进行类比。

指定竞品类比,可以和竞品的标签关联,夺取竞品的标签人群或者达到标签叠加的效果。生意参谋里面的市场行里,里面的行业粒度,可以找和我们宝贝价格差不多的优秀竞品。

 

3、评价/晒图/追评

商家可以指定追评人数,后台可以编辑试客的评语,上传需要试客晒的图片。

 

4、控制流量/转化率

模式里可以设置每天的单量和当天的转化率,这样能控制进店的流量。

进店流量来源主要三方面:关键词、淘口令、二维码,这三者可以设置分配的比例,一般建议关键词80%,淘口令和二维码各10%。多流量入口,提升安全性。如果有多个关键词,还能单独设置每个关键词的分配比例。设置好每日的订单量后,可以设置该日的转化率,这样就能控制改日进店的流量。

 

5、自带货比收藏加购人气流量

不论你是补单还是推新品打爆款,都需要货比收藏加购,特别是新品初期,搜索未入池阶段,75%的权重需要靠货比收藏加购点击,目前行业里单独做一个人工货币收藏加购流量,价格都超过1.5元,在花拍试用模式里, 这个是不额外收费的,免费获得。

 

 

试客申请流程:

第一天:手淘关键词、淘口令、二维码找商品进店,加购物车;

第二天:未中奖:浏览商品、收藏宝贝、关注店铺;

            中奖用户:货比多家、收藏宝贝、浏览副宝贝,下单;

第三天:未中奖:货比多家、浏览;

          中奖用户:货比多家、浏览副宝贝、下单;

第四天:未中奖:浏览店铺内多款副宝贝;

            中奖用户:浏览店铺内多款副宝贝、下单;

第五天:未中奖:系统取消资格;

            中奖用户:浏览、下单;

第六天~:中奖用户:评价、晒图、追评、追评晒图等。

 

 

商家发布活动讲解:

第一步:选择活动类型

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5种活动类型:除了新人必中模式,其余4种,商家都可以自己挑选试客去下单;

 

爆款打造/维护:适合有一定销量/流量、店铺人群标签混乱、日常宝贝转化率低于行业均值、排名不稳定的店铺。

 

新品提升/综合权重:适合销量偏低、新品破零、排名增长缓慢、综合数据偏低的店铺。

 

组团开奖/实时转化:需要当日补单补转化的店铺,快速优化店铺DSR评分,新品破零,无基础销量的店铺。

 

高客单精准打造爆款:适合淘宝售价高于200元的商品,前面2天不开奖,无试客下单,从上线第3天开始才有试客下单,建议发比较有吸引力的商品。

 

新人必中:冲销量,快速提排名。新人按流程申请后当日直接下单,平台筛选匹配产品的新人用户中奖。适合快速补单。

 

第二步:设置目标推广宝贝信息

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标题活动:围绕送的试用品写,写明赠品的规格、属性等,一定要写明确送的商品规格,避免后续的赠品售后问题,比如货不对板被试客投诉。标题不超过20个字。

 

宝贝链接:我们店铺要下单的商品的链接,这个链接不会展示给试客,只是供平台客服审核活动的时候核对,也用来抓取这个链接上的一些图片供活动使用。

填写完宝贝链接后,点击获取宝贝信息,我们要下单的商品的主图就会被系统提取到。

 

第三步:设置展示信息

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宝贝类目:我们要试客下单的商品的类目,不是送的商品的类目;

礼品类目:我们送给试客的商品的类目。

宝贝主图和下单主图:第二步里面填写好宝贝链接后,点击红色的获取宝贝信息,会自动获取宝贝图片和下单主图,下单主图可以在宝贝图片里面挑选,必须是搜索关键词展示页面的宝贝图片。

 image.png

 

试用图片:赠送的商品的图片,不要有广告文字,尽量干净清晰,400x400。

宝贝下单:填写试客购买您的商品时的最终下单价,有邮费的需要加上邮费,这个也是返款给试客的金额。

领优惠券下单:超过100元的商品,都建议商家设置该商品的优惠券,尽量将下单金额控制在100元以内,因为花拍试用流程复杂,如果下单金额高,送的商品不对等,申请的试客就会少,就达不到您要的效果。所以强烈建议将下单价控制在100以内。

商品规格:需要试客下单拍的规格,如果多个SKU且价格不一样的,一定要明确写清楚要下单的规格SKU。

付款方式:建议允许信用卡和花呗支付,能用花呗的旺旺号,都是自己的大号,因为淘宝规定一个身份证下只能一个旺旺号开通花呗功能。这样的旺旺号质量更优质。

 

第四步:设置活动周期

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设置好每日的订单量和转化率,建议转化率不要设置得太低,特别是组团开奖模式,建议转化率设置30%以上。

新人专享的转化率默认为100%,系统会根据试客的注册时间,近期活动频率来挑选试客。

 

第五步:设置进店路径

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分配占比:关键词、淘口令、二维码的分配占比,总共加起来100%;一般新品建议关键词(长词)60%,淘口令和二维码各20%,;其余的可以设置关键词占比80%,淘口令和二维码各10%,多流量入口更真实,提升安全性。

 

搜索关键词:这里可以设置每个关键词的进店比例;

 

一口价:搜索关键词的结果页,展示的价格;

 

折扣和服务:关键词在前10屏找不到的时候,建议选几个下列真实的宝贝服务,让试客能更快找到商品。

 

淘口令:必须是真实的下单商品的淘口令,因为试客找到商品后,需要提交他分享的淘口令以核对是否找对了商品。建议是我们自己分享出来,让朋友再分享一次然后填活动里面,这样有分享权重。

 

二维码:系统会自动提取商品的二维码,无需商家自己上传。

 

第六步:选择免费服务

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第七步:挑选增值服务(不挑选不收费)

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这里比较重要额是设置货比关键词和指定竞品货比。

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货比的关键词:建议是类目成交词,例如“连衣裙长袖”,可添加多个货比关键词,试客随机分配。

指定竞品货比:占比是指试客指定竞品货比占总货比的比例,就是要加上面的关键词货比。如何找竞品?生意参谋里面的市场行里,里面的行业粒度,可以找和我们宝贝价格差不多的优秀竞品。

选择用户中奖:指定想要哪个申请的试客中奖,可设置不超过该活动总人数的量。

 

中奖后3小时内下单:奖励给获得资格后3小时内下单的试客,提升试客下单的积极性,那些没有在3小时内下单的份数的钱,会在活动下架结算的时候返回给商家账户。

 

申请我活动的试客共奖励30金币:按活动收取,每期活动30元,奖励给申请了我活动,且最少完成2次任务的试客,及有收藏加购我们商品的试客,建议商家都将这个服务选上,因为行业里一个人工的收藏加购流量,就达到1.5元。这里总共30元,可以吸引更多的试客来收藏加购我们的商品。

 

手淘问大家:中奖的试客,都需要下单的时候在问大家里面对商品提问,由于问大家的回答是淘宝随机分配给已购买过我们商品的用户,所以不好操作回答问大家。

 

额外收藏宝贝:可以设置店铺内另外一款宝贝让中奖试客收藏;

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评价要求设置:可以设置多少人晒图,无需评价等,如果不这里不设置,则默认试客淘宝自己评价,试客下单后在平台提交订单号时,同时提交评语,商家后台及时审核订单号和评语,可以编辑试客的评语修改,如果有晒图服务的,商家需要将图片在后台上传,试客淘宝评价时从平台下载图片和评语传淘宝上。

 

追评时间,是从试客淘宝初次评价并在平台提交报告后开始算起;

 

中奖后重新搜索关键次下单:如果不挑选此服务,默认试客从购物车找到目标商品下单,如果挑选此服务,试客需要重新搜索关键词,截图上传,然后下单。

 

填完以上信息后,会在页面底部显示该期活动需要缴纳的总金额;

点击提交保存活动,交完活动费后,等待客服审核上线推广。

 

 

淘宝运营小知识:

一切的运营都是指向起爆搜索流量;

新品期分为搜索入池前和入池后的操作:入池前以点击收藏加购为主,入池后以转化为主,入池后操作螺旋坑产,效果更好。

 


判断是否入池:

两种方法:

1、生意参谋真实搜索流量超过100

2、找一个没有浏览过我们宝贝和店铺的账号,。浏览下我们的宝贝5分钟,然后返回到搜索页,搜索类目大词,看我们的商品是否在前2页内。

天猫:3~5天

C店:新店 5~7天,老店 3~5天

 

入池后做坑产螺旋

坑产:3天或7天周期递增,不需要每天递增

淘宝搜索反馈是:1/3/7天为反馈,3天的周期最重要,

新品在第一天出单,在第三天要有评价和晒图,找地区不远的,快递隔天能到的成交。

不管什么入口(搜索、直通车、微淘……)真实订单越多,入池后起爆越快。

 

补点击:

补真实点击的30%~50%,补点击一定要做货比

一旦搜索流量起来,持续补点击30%

推荐花拍试用的超人气模式补点击。

持续补点击

持续补点击

持续补点击

重要的事情说三遍

 

收藏加购率:大多数类目做到收藏加购率15%左右

转化率:上架前4天,30%~50%之间都没问题;起爆后、稳定在行业均值1.2倍,不超过行业优秀值。

 


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